Immobilienverkauf – Innovative Preispolitik
Posted on | März 22, 2010 | No Comments
Es ist allgemein bekannt, dass Werbe- und Verkaufspsychologen besonderen Wert auf eine optimale Preisgestaltung legen. Der Kaufpreis soll den Verkauf oder Vertrieb einer Ware forcieren und nicht hemmen. Grundsätzlich wird der Faktor Kaufpreis so attraktiv wie möglich gestaltet. Dieser Gedanke wird bei Immobilienmakler zu wenig beachtet. Allgemein wird ein überhöhter, zudem starrer Festpreis angesetzt. Die Begründung ist, man will einen sogenannten Verhandlungsspielraum (nach unten) offen lassen. Werbe- und verkaufstechnisch betrachtet, ist diese Kaufpreispolitik kontraproduktiv!
Auf die Praxis bezogen würde es bedeuten, dass ein Ladengeschäft (z. B. eine Modefirma) einen Anzug im Schaufenster mit € 500,- anbietet, der eigentliche Kaufpreis beträgt aber € 450,-. Nachdem die Kunden sehr preisbewusst geworden sind, so wird der überhöhte Preis wenige dazu bewegen, diesen Laden zu betreten. Der qualifizierte Verkäufer hat somit keine oder weniger Chancen mit den Kunden in Kontakt zu treten. Seine Beratungs- und Verkaufskompetenz findet keine Anwendung.
Ähnlich verhält es sich bei der Vermittlung von Immobilien, unabhängig von der Art der Immobilie, ob Grundstücke, Häuser, Villen, Doppel- Reihenhäuser, Mehrfamilien- oder Rentenhäuser, Grundstücke, egal ob Wohn- oder Gewerbenutzung, wer eine Immobilie zu einem überhöhten Preis anbietet, findet wenig Anklang. Das selbe Prinzip, was z. B. für ein Modegeschäft gilt, den Kunden zum Zutritt in das Geschäftslokal zu bewegen, ist auch sinngemäß für den Immobilienmakler ein entscheiden Faktor.
Internet: Besonders durch das Medium Internet bekommt der Faktor Kaufpreis eine entscheidende Bedeutung. Die Überschaubarkeit/Transparenz der Immobilienangebote gibt den Interessenten die Möglichkeit zu Preisvergleichen. Internetangebote die den Preisvergleich nicht standhalten werden nicht angeklickt und fallen durch das -Raster-.
Innovative Kaufpreispolitik: Der -dynamische Verhandlungsrahmen- ist seit Jahren unser Erfolgsmodell. Der Verhandlungsrahmen schafft beste Voraussetzungen für:
Einen optimalen Interneteinsatz, unsere Angebote werden angeklickt und fallen nicht durch das Raster.
Der Kaufpreis kann werbewirksam gestaltet werden, er weckt Interesse und spricht wesentlich mehr Interessenten an.
Die größere Nachfrage, verbunden mit Verhandlungsgeschick ist für den qualifizierten Immobilienmakler die Grundlage für -erfolgreiche- Kaufpreisverhandlungen.
Der Verhandlungsrahmen erweitert die Anzahl von Kunden die am Erwerb der angebotene Immobilie interessiert sind, wodurch die Verhandlungen eine positive Eigendynamik erhalten – wie bei einer Auktion!
Der Erfolg gibt uns Recht. Die Erfolgsquote von nahezu 100% bestätigt sehr anschaulich die Vorteile einer flexiblen, intelligenten Verkaufs- & Preispolitik. Für Verkäufer ist unsere intensive Maklertätigkeit -kostenfrei-.
Wenn Sie mehr und weitere interessante Aspekte über unser Marketingkonzept erfahren wollen – so sprechen Sie mit uns.
Immobilienbüro Weichselgartner
