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Nachfolge statt gründen in der Immobilienwirtschaft

Posted on | Dezember 9, 2012 | No Comments

Selbstständig als Immobilienmakler

Vor dem Start in die Selbstständigkeit prüfen viele zukünftige Immobilienmakler nicht die Alternative einer Unternehmensnachfolge. In der Regel bringt der Kauf eines bereits erfolgreich bestehendem Unternehmen mehr Vorteile als Risiken mit sich – wenn die Umsetzung stimmt.

Wer sich als Immobilienmakler selbstständig machen will profitiert oft von den Erfahrungen seines Vorgängers am Markt, wie auch von dem bereits eingeführten Firmennamen. Funktionierende Prozesse, ein eingespieltes Mitarbeiterteam und einen hohen Bekanntheitsgrad des eigenen Immobilienbüros – das sind die Ziele, die sich alle setzen. Aufgrund des vermeintlich hohen Investitionsbedarfs den steinigen Weg dorthin abzukürzen und statt der Gründung aus eigener Kraft ein schon etabliertes Büro zu erwerben, kommt zumeist nicht in Frage.

Höhe der Finanzierungskosten oft nicht so hoch wie befürchtet

Zwar lockt die Neugründing mit Gestaltungsfreiheit und scheinbar niedrigen Kosten, diese relativieren sich jedoch bei genauerer Betrachtung:

Auch derjenige, der das Projekt „Selbstständig als Immobilienmakler aus eigener Kraft“ verfolgt, benötigt nicht unerhebliche Mittel – bei gleichzeitig eindeutig höheren Risiken. Gründer vergessen vielfach die Anlaufverluste in den ersten zwei bis drei Jahren bei gleichzeitig erforderlichem Unternehmerlohn. Im Gegensatz dazu schreibt ein erworbenes Büro von Anfang an Gewinne.

Sofern sich der Kaufpreis innerhalb einer mittleren Zeitspanne amortisieren soll – der Kauf sich also quasi selbst finanziert, benötigt der Gründer einen jährlichen Vorsteuergewinn, der zwischen 15 und 30 Prozent des Kaufpreises liegt. Das ist in der Regel der Fall, so dass ein etwaiges Darlehen zumeist innerhalb weniger Jahre abgelöst werden kann.

Ein erprobtes Geschäftsmodell erfolgreich weiterführen

Doch die finanzielle Perspektive ist nicht der einzige vorteilhafte Aspekt einer Unternehmensnachfolge in der Immobilienwirtschaft. Im Gegensatz zu denjenigen Gründern, die sich als Immobilienmakler aus eigener Kraft selbstständig machen, übernehmen Käufer ein erprobtes Geschäftsmodell, ein erfahrenes Mitarbeiterteam und verlässliche Kundenbeziehungen.

Selbstverständlich gibt es gerade in einer Dienstleistung, die in hohem Maße persönliche Komponenten einschließt, keine Garantie dafür, dass insbesondere die Kunden beim Büro verbleiben. Setzen Nachfolger aber bei der Übernahme zunächst auf unbedingte Kontinuität, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, einen hohen Prozentsatz der Kunden dauerhaft an das Unternehmen binden zu können.

Viele Alternativen erleichtern die Finanzierung

Zusätzliches betriebswirtschaftliches Know-how verspricht auch die Einbindung von Kapitalgebern, die die meisten Gründer benötigen, da ihr Eigenkapital nur selten ausreicht, um den Kaufpreis aus eigener Kraft zu finanzieren.

Neben der klassischen Finanzierungsweise über ein Kreditinstitut steht Gründern auch die Zusammenarbeit mit einer privaten Beteiligungsgesellschaft offen. Diese Gesellschaften bringen oft nicht nur bereitwillig ihre Erfahrung, sondern oft auch aktive Beratungsleistung ein.

Eine dritte Finanzierungsalternative offerieren die 18 Bürgschaftsbanken in den einzelnen Bundesländern mit Fördermitteln für Gründer und Unternehmensnachfolger aller Branchen.

Auch das Earn-out-Modell ist eine Möglichkeit, ein Unternehmen zu übernehmen. Hier zahlt der Käufer nur einen Teil des Kaufpreises sofort; der Verkäufer behält dafür eine Minderheitsbeteiligung an seinem Unternehmen. Die weiteren Zahlungszeitpunkte – im Normalfall binnen der folgenden fünf Jahre – regelt der Kaufvertrag, ihre Höhe hängt von den zukünftigen Gewinnen ab.

Planbar erfolgreich als selbstständiger Immobilienmakler

Durch all diese vielfältigen Möglichkeiten gelingt es denjenigen, die sich mittels eines Unternehmenskaufs als Immobilienmakler selbstständig machen wollen, zumeist die Hürden der Finanzierung zu nehmen. Es gibt bewährte Prozesse, erfahrenes Personal und einen bestehenden Kunden- und Lieferantenstamm. Die fachliche und persönliche Eignung des Nachfolgers vorausgesetzt, bietet dies eine exzellente Grundlage für den dauerhaften unternehmerischen Erfolg als selbstständiger Immobilienmakler.

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